温哥华要闻导读 2025-04-22
图源www.worldpropertyjournal.com
2025年4月22日，美国房地产市场出现显著变化，卖方让步（Seller Concessions）现象日益普遍。 根据Redfin（红鳍）的最新报告，今年第一季度，美国近44.4%的房屋销售交易中，卖方提供了某种形式的让步，以降低买方的购房总成本。 这一比例高于去年同期的39.3%，略低于2023年初创下的45.1%的纪录高位。卖方让步通常包括承担房屋维修费用、支付部分过户费用或提供抵押贷款利率补贴等。
Redfin（红鳍）的报告指出，这一趋势反映出美国房地产市场正在向买方市场倾斜。在高房价、不断上升的抵押贷款利率以及普遍的经济不确定性等多重因素影响下，购房者需求受到抑制。与此同时，市场上的房屋库存达到五年来的最高水平，为购房者提供了更多选择和更大的议价能力。
哪些地区的卖家让步最多？ 西雅图（Seattle）的房屋销售者让步比例最高，达到71.3%，几乎是去年同期的两倍，增幅在Redfin（红鳍）分析的24个主要美国城市中居首。波特兰（Portland）紧随其后，让步比例为63.9%。让步比例最低的城市包括纽约（New York）、旧金山（San Francisco）、圣何塞（San Jose）、波士顿（Boston）和芝加哥（Chicago）。
Redfin（红鳍）的房地产经纪人表示，许多房产的定价过高，导致在市场上滞留时间过长，促使卖家提供优惠以吸引买家。越来越多的卖家正在将让步与降价相结合，以达成交易。今年第一季度，21.5%的房屋成交价低于要价，且包含卖家让步，高于去年同期的18.5%。此外，16.2%的交易涉及挂牌期间的降价和让步，高于去年同期的13%。值得注意的是，9.9%的交易包括所有三个要素：让步、降价以及低于原始挂牌价的最终售价，高于去年同期的8%。
专家解读： Redfin（红鳍）的经纪人Chaley McVay（查利·麦克维）表示，过去买家要求让步是为了弥补小问题，比如维修。现在，他们谈判让步是为了能够负担得起购房。许多卖家提供资金用于抵押贷款利率补贴。她还指出，让步已成为卖家满足买家财务需求的一种策略方式，而无需降低售价。这可能是一种双赢，因为买家可以获得优惠，而卖家不必低于他们预期的价格出售。
市场影响： 房屋销售者让步幅度加大以及买方市场（Buyer's Market）的形成，无疑将对美国房地产市场的未来走向产生重大影响。对于潜在购房者而言，这可能意味着更大的议价空间和更优惠的购房条件。而对于房屋销售者来说，则需要更加灵活地调整销售策略，以适应市场变化，并积极提供让步来吸引买家。
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